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不動産売却についてわからないことがたくさん！
不動産売却を決めたら、いろいろな疑問点が出てくると思います。そこで、今回は不動産売却するにあたって気になる疑問や質問をチェックしていきましょう。
不動産売却についてのQ＆A
不動産売却について、不動産会社に聞くほどでもないけれど気になることはあるでしょう。そんな小さな疑問や質問を集めてみました。
Q1.買い替える場合は売却が先？購入が先？
A1.それぞれにメリット・デメリットがあります。
マイホームを売却して、新しい家を購入する場合、売れてから新しい家を購入するのか、それとも購入してから売りはじめるのかで迷うと思います。
これに関しては、どちらが正解！というのではなく、それぞれにいいところと悪いところがあるので、一概にどちらがおすすめとはいえません。
例えば先に売りに出す場合は、ある程度の売却価格が分かるので、次に買う物件を決めやすいというメリットがあります。
しかし、売りに出したもののなかなか売れない…ということもありますので、自宅の明け渡し期日に間に合わなくなる危険もあるのです。
反対に、先に家を買っておいて、あとから前に住んでいた家を売りに出す場合は仮住まいなどを確保する必要もなく、引越しも一度で済むため手間がかからないというメリットがあります。しかし、こちらもなかなか売れないと資金繰りで困ることになってしまうのです。
どちらにも長所と短所がありますので、どのポイントを重視するかによって変わってきます。家族や不動産会社と相談しながら決めることをおすすめします。
Q2.机上査定と訪問査定の違い＆おすすめの方法は？
A2.机上査定を行ってから訪問査定という流れがベストです。
机上査定というのは、売ろうとしている物件のデータ（物件の築年数・広さ・所在地など）をもとに、周辺の類似物件の売り出し事例、成約事例などチェックして、ある程度の査定金額を割り出すというものです。
訪問査定というのは、営業マンが実際に売り出しを希望している物件を見学し、間取りやリフォームの必要性などを見たうえで判断する査定方法です。
訪問査定の方が、実物を見るため精度が高くなりますが、机上査定は気軽に査定を依頼できる方法として人気があります。
「売るかどうかはまだわからないけれど、とりあえずだいたいの金額だけでも知りたい」という方は、先に机上査定を依頼して、実際に売ることが決まったら訪問査定を依頼するという方法がいいでしょう。
Q3.複数の不動産会社に査定を依頼してもいいの？
A3.何社に査定を依頼してもOKです！
家や土地を売ると決まったら、まずは不動産会社に査定を依頼するのですが、その際、1社の不動産会社に絞る必要はありません。
最近は、「不動産一括査定サイト」と呼ばれる便利なサイトがあり、必要事項を入力するだけで複数の不動産会社に一括査定を依頼することができます。
1社だけでは比較することができないため、どこの不動産会社が高く買い取ってくれるかわかりません。
最低でも5社くらいは比較するといいと言われていますので、5社以上の不動産会社が比較できる不動産一括査定サイトを探して、利用してみてください。
Q4.営業マンを選ぶことはできる？
A4.不動産会社によりますが、選べるなら遠慮なく選びましょう。
家を売るとき、一番気になるのは「いくらで売れるか？」ということだと思いますが、その家を売主に代わって、買いたい人におすすめしてくれるのが営業マンです。
自分たちの代わりに営業マンが、売ろうとしている家をアピールしてくれるわけですから、営業マン選びはとても重要になります。
どれくらいの販売実績があるのかは、不動産会社のホームページでチェックすればわかる場合が多いですが、どのような人柄なのかは会ってみないとわかりません。
営業マンとの相性というのは家を売るうえでとても大切なことなので、もし合わないと感じたら相談して変えてもらっていいのです！
気まずいと思うかもしれませんが、そういうことはよくあることなので、営業マンは気にしません。
元気で愛想がいい営業マンがいい！という人もいれば、静かにコツコツと仕事をしてくれる営業マンがいい！という人もいます。
営業マンにもそれぞれウリがありますので、合わないときは遠慮なく相談してみてください。
Q5.いつまでも売れないときはどうしたらいいの？
A5.売れない原因を見極めて改善しましょう。
売りに出したのになかなか売れない…ということはよくあります。そういうときの改善策として一番ポピュラーなのは、売り出し価格の見直しです。
実際に相場よりも高い値段をつけてしまった場合は、値段を下げることを検討するのも1つの方法でしょう。
しかし、その前に、不動産一括査定サイトでもう一度査定に出してみるという方法をおすすめします。
そこで、一番高い値段をつけてくれた不動産会社に改めて依頼をするのです。もう一度チャレンジして、それでも売れなければ価格を下げることも検討しましょう。
少しの間売れないからといって、価格を下げることばかり考えてしまうと損をしてしまうかもしれません。時間に余裕があるなら不動産会社を思い切って変えてみるのもいいでしょう。
それだけでなく、ちょっと個性的な物件や、時代を反映しすぎてしまったような物件、売主の想いがこもった物件などは少し売れにくい傾向にあります。
そういう物件を売りに出しているときは、買いたい人が出てくるのを気長に待ってみるといいかもしれません。
不動産売却するならまずは見積もりから！比較してベストな不動産会社を選ぼう
不動産売却がはじめてという方は、わからないことだらけだと思います。でも、売却の流れを理解して、その通りに進めていけばそれほど大変なことはないのです。
問題となるのは、売り出し価格や売れなかったときの対処法でしょう。そのあたりも経験豊富な不動産会社の営業マンに相談すれば解決方法が見つかります。
まずは、数社に査定を依頼して価格を比較し、一番高い価格で買い取ってくれるところを見つけること。そして、その不動産会社に訪問査定を依頼することからはじめましょう。
まずは自分の家の「査定価格」を知っておくことが大切！
家を売るかどうかを決める前に、まずは家の査定価格を知っておきましょう。
できるだけ査定価格を高めるために必ずやってほしいのが「比較する」ということです。査定を1社に絞らず、数社にまとめて依頼するのです。
そうすることで、一番高い金額をつけてくれる不動産会社がわかるだけでなく、平均価格というのもわかります。最終的に売り出し価格は売主が決めることになるのですが、その際の参考にもなります。
下記のように過去の査定額よりも最高額がつく事例があがっています。
＜事例A＞兵庫県加古川市
(売主予想)1,780万円⇒(実際の売却額)2,780万円
＜事例B＞大分県大分市
(売主予想)1,650万円⇒(実際の売却額)2,650万円
チャット形式で質問に答えるだけで簡単に査定してもらえますよー。
